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Motivação e sucesso em vendas

andre@ajsconsultoria.com.br // quinta, 17/01/2008 00:00

É impossível ter sucesso em vendas sem motivação. Um vendedor sem motivação perde o poder de persuasão e não consegue mostrar para o cliente, com entusiasmo, as vantagens e os benefícios que o seu produto oferece. Seguem 5 dicas para obter sucesso e potencializar a sua motivação em vendas:

1. Se apaixone por vendas e o sucesso estará ao seu alcance — Sentir prazer e orgulho em vender é o primeiro e o mais importante passo que o vendedor deve dar para chegar ao sucesso. O que representa para você ser um vendedor? Você gosta de se relacionar com pessoas? Sente prazer em resolver os problemas dos clientes? Acorda feliz para ir trabalhar? Pensa no sucesso do cliente antes do seu? Se as respostas forem positivas, você é um apaixonado por vendas. O vendedor que tem paixão por vendas demonstra crença no seu produto, na sua proposta e, principalmente, nele mesmo.

2. Evite a desmotivação — Não deixe que detalhes desagradáveis no seu dia comprometam a sua vontade de vender, de atingir as suas metas, seus objetivos e realizações que estão propostas em sua mente. Uma pergunta: Você acredita em sucesso sem perseverança? Acha que o dia é feito só de momentos positivos? Se a resposta for não e você compreender que isto faz parte do processo de crescimento, a desmotivação irá desaparecer da sua vida.

3. Promova a felicidade interna — Faça uma lista das coisas boas e ruins que você tem na vida. Provavelmente, terá uma ótima surpresa na coluna de coisas positivas e ela deve superar as negativas; portanto, coloque no papel e sinta todas as conquistas que foram realizadas com o seu esforço pessoal. “A felicidade está na somatória de pequenas conquistas diárias.”

4. Busque a automotivação diariamente — O que mais lhe motiva em vender? Família? Crescimento profissional? Conquistas materiais? A satisfação do cliente? Superar objeções? Vencer as adversidades? Atingir as metas? Ser reconhecido como um grande vendedor? Pense nisso e coloque na sua agenda os principais motivos que fazem você buscar o sucesso em vendas e leia esse check-list de motivos todos os dias.

5. Procure pensar na sua trajetória profissional — Lembra quando você começou a trabalhar com vendas ou na profissão que era exercida naquele determinado momento? Começou com medo, receio, dúvidas, insegurança e aos poucos foi entendendo as suas atividades, ganhou confiança, adquiriu experiência e foi vendo que era capaz de conseguir cumprir os seus objetivos profissionais. No decorrer de todo esse tempo, você aprendeu muitas coisas e hoje existe uma trajetória que eu espero que seja de conquistas, tanto pessoais como profissionais e isso deve servir de muito orgulho e satisfação para que você tenha na balança da motivação os aspectos positivos que foram alcançados no decorrer da sua vida.

COMENTÁRIOS
carlos souza santos

postado em: 23/09/2009 - 11:34

sou apaixonado em vendas,foi otimo ler esta materia

otoniel moreira bispo

postado em: 25/09/2009 - 15:06

muito bom, leva a reflexão sobre a arte que é vender.

carlos

postado em: 28/09/2009 - 23:16

muito bom essa materia.

MAURILIO BANDEIRA NERES

postado em: 02/10/2009 - 19:49

ESTA MOTIVADO É SINPONIMO DE REALIZARMOS GRANDES CONQUISTAS!!!!!!!!!!!
E DE VENCERMOS MUITOS PROBLEMAS!!!!!!!!!!!!!!!!!
GOSTO MUITO DE LER REPORTAGENS DE AUTO MOTIVAÇÃO;"""""""""""

Robert Ribeiro de Oliveira

postado em: 01/11/2009 - 01:45

ótimo texto...
tenho certeza que ele vai me ajudar a cumprir minhas metas!!!
*Recomendo

Antonio Carlos

postado em: 03/11/2009 - 16:35

Achei interessante e de grande importância as dicas de motivação...é preciso ter p/ nunca desistir dos negócios.

Lizandra Vidal

postado em: 08/12/2009 - 10:50

Excelente texto! Para quem busca melhorar ele se torna um ótimo aliado.

ricardo abraao

postado em: 09/12/2009 - 00:01

muito bom!hj para sermos um otimo vendedor temos q estar preparados psicologicamente para atender bem nossos fregueses!
sucesssoooooo

Guilherme Vecchi

postado em: 10/12/2009 - 08:50

Boa materia, diz coisas que realmente devemos ser e fazer no nosso dia a dia como profissionais de vendas.

Fernando da Costa Gomes

postado em: 18/01/2010 - 23:07

Otima materia, o coração do vendedor é a motivação, sen ela o vendedor esta morto.

Renan

postado em: 30/01/2010 - 10:52

Ótima matéria! Gostaria que mandem para mim,algumas técnicas de vendas!

Bruna Miranda Will

postado em: 09/02/2010 - 12:06

Essa matéria é muito boa!! A enviei via e-mail a um vendedor daqui da empresa que estava muito desmotivado e no outro dia ele já me ligou agradecendo pois teve um dia de muitas vendas!!!

igor felipe

postado em: 10/03/2010 - 11:51

Mto bom td isso! sinto-me até mais motivado! espero que outros possam adquirir motivação tb!

Elizabeth

postado em: 14/03/2010 - 19:05

Nunca pensei que vender fosse me ensinar a viver !
Hoje vivo somente de vendas e realmente a matéria é excelente.
A tarefa de se motivar uma equipe de vendas não é fácil pois cada um tem a sua vida com um problema, mas é isso precisamos focar nos resultados e no que ele nos vai proporcionar.

Abçs

jr.

postado em: 22/03/2011 - 00:20

Sou supervisor de uma equipe com 12 vendedores no estado do Paraná.
Realmente nao é facil , motivar vendedores. principalmente aquele que nao sao comissionados,
remunerados com salários fixos e com despesas pagas.

Camila

postado em: 09/04/2010 - 22:42

ótima materia , diz coisas verdadeiras que realmente contam muito no dia a dia de um vendedor

Diego

postado em: 25/04/2011 - 11:26

Muito boa descrição.
As etapas relacinadas são de fato escenciais para a orientação pessoal e da equipe de vendas.
Parabéns pela clareza

tuana

postado em: 24/05/2011 - 08:51

muito bom essas questoes pra vc melhorar a cada dia sua motivação e a sua vida em vendas ou naum
bom argumentos pra se dizer e mais ideias para serem usadas a cada dia tendo tanta motivaçao e crescendo assim nao tem como vc ser um mal vendendor tudo depende tbm so de vc e querer e correr atras pra conseguir

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