Invertendo o jogo

“É preciso cuidado para não deixar eles na defensiva”, resume o diretor da Soluttion, Paulo Gil, falando sobre sua técnica de negociação com os europeus. Gil afirma em que não foram poucas as vezes em que um empresário do Velho Continente sentou a sua mesa querendo vender e acabou sendo persuadido a mudar os planos. “Em termos de software de gestão e ERPs, não ficamos devendo nada”, aponta, dentro do consenso geral dos participantes. A consultoria viajou representando 12 empresas parceiras e encaminhou cinco contatos que devem resultar em negócios, em áreas que vão de ERP para instituições de ensino a rastreamento de carga. Também traz na mala um anti-vírus para email desenvolvido por uma empresa de Barcelona, que pode vir a ser distribuído no Brasil.