Sobe e Desce

A internacionalização do mercado de software transforma encontros comerciais como esse em verdadeiras bolsas de valores para compra e venda de desenvolvimento de soluções. Segundo informações que ouvi por aqui, os europeus já chegaram a oferecer por uma hora técnica apenas 12 euros, abaixo da média brasileira, que ficaria em torno de R$50. Por sua parte, companhias nacionais estariam oferecendo preços de 30 a 40 euros. Correndo por fora, uma empresa argentina que venderia sua hora técnica por US$ 15. Na Alemanha, os valores do serviço variam entre 70 e 120 euros.

Já Guibson Haas (Sanvitron) e Ronald Prade (e-Development) fizeram a conta e concluíram: em um de cada três encontros, os europeus queriam comprar produtos. Nas outras duas, queriam vender. Arthur Gómez (PICPA – Unisinos) alerta: “Pelo que observei, o ciclo de vida das empresas aqui fica em quatro anos. É um mercado muito predatório. Por isso é preciso prestar atenção em fatores como o tempo de atuação das organizações”, aconselha.