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Colunas : Leandro Ceccato : Colunista

Leandro Ceccato

* Leandro Ceccato é diretor comercial da Site Express e especialista em CRM para a área de vendas.

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22/05/2013

Segmentação de mercado – eu sei que você sabe mas não sei se você faz!

Anos atrás, eu conversava com um amigo, também empresário, que me perguntava  sobre os segmentos atendidos por nossos  produtos. No caso do S-Mark, fui taxativo:...

03/02/2013

O vendedor mudo

 

26/01/2013

Quem escolhe o seu time? Você ou o seu RH?

 

Quanto mais me envolvo nos processos de seleção de profissionais para minha equipe, mais me certifico do quanto é importante minha participação...

19/10/2012

Será que o cliente vai voltar para você?

 

Acabo de assistir à palestra de Jeffrey Gitomer, autor de "A Bíblia de Vendas", na ExpoVendaMais, um dos melhores eventos brasileiros de vendas. Entre v...

25/07/2012

Segurança - O seu vendedor transmite?

Uma das características que mais aprecio num vendedor é a capacidade de transmitir segurança. Não me refiro à segurança que provém do seu...

02/07/2012

Os negócios estão mais rápidos. E os vendedores?

 

Cada vez mais, vemos que os negócios tendem a ter um ciclo de venda mais curto.

 As decisões são cobradas com maior urgência nas empresas...

20/06/2012

Você sabe mesmo quem é o seu cliente ideal?

Um dos erros mais frequentes que vejo entre os vendedores é perder tempo com clientes fora de perfil. Muitas vezes, esse erro não é exclusivo dos vendedores e também é cometido por gerentes e at...

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Qual fabricante está melhor no mercado de smartphones?:

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