* Leandro Ceccato é diretor comercial da Site Express e especialista em CRM para a área de vendas.
...22/05/2013
Anos atrás, eu conversava com um amigo, também empresário, que me perguntava sobre os segmentos atendidos por nossos produtos. No caso do S-Mark, fui taxativo:...
26/01/2013
Quanto mais me envolvo nos processos de seleção de profissionais para minha equipe, mais me certifico do quanto é importante minha participação...
19/10/2012
Acabo de assistir à palestra de Jeffrey Gitomer, autor de "A Bíblia de Vendas", na ExpoVendaMais, um dos melhores eventos brasileiros de vendas. Entre v...
25/07/2012
Uma das características que mais aprecio num vendedor é a capacidade de transmitir segurança. Não me refiro à segurança que provém do seu...
02/07/2012
Cada vez mais, vemos que os negócios tendem a ter um ciclo de venda mais curto.
As decisões são cobradas com maior urgência nas empresas...
20/06/2012
Um dos erros mais frequentes que vejo entre os vendedores é perder tempo com clientes fora de perfil. Muitas vezes, esse erro não é exclusivo dos vendedores e também é cometido por gerentes e at...