Abel Couto lançou neste mês a Vh2 Marketing Estratégico, uma startup especializada na captação de canais de tecnologia para fabricantes.

A ideia da empresa é conseguir canais específicos e alinhados com o perfil e metas de negócio de cada fabricante. Com o objetivo de alcançar cinco clientes no primeiro ano de operação, a Vh2 está atualmente em negociação com dois fabricantes de software.

Couto, fundador do negócio, ficou por dois anos na Dassault Systèmes, em que atuou nas áreas de canais e vendas. Antes, foi gerente de vendas da Ícaro Technologies entre 2009 e 2011. Por quatro anos, foi diretor de Marketing e Canais da BMC Software. O executivo também passou por empresas como Unica, Scan do Brasil e Logica.

O foco da Vh2 é atuar com serviços de planejamento tático e análises; estruturação do modelo comercial; identificação, qualificação e busca de canais; operação assistida e até o full outsourcing da operação (terceirização completa da gestão com o canal).  

“As nossas ofertas irão englobar desde a análise do modelo de negócios, critérios de seleção do canal, política comercial, definições de processos até a operacionalização de todo o processo para garantir a sustentabilidade do modelo a ser implementado”, afirma Abel Couto, diretor comercial da Vh2 Marketing Estratégico.

A Vh2 irá mirar em fabricantes nacionais e internacionais de software em geral que buscam uma expansão rápida dos negócios em cobertura geográfica, em mercados verticais e precisam de capilaridade com a venda indireta, via canais de valor agregado e distribuição.

De acordo com Couto, a companhia irá buscar clientes, inicialmente, nas regiões sudeste e sul, que estejam planejando crescimento de curto prazo e não desejam aumentar custos fixos com a contratação de mais profissionais para captação e gestão dos canais.

Autodenominada também como headhunter de canais, a Vh2 não pretende substituir o gerente ou equipe de canais internos das companhias de TI, mas agregar a experiência acumulada ao longo de mais de 20 anos de mercado de atuação junto às revendas, integradoras e parceiros de venda indireta. 

“Uma boa analogia desse modelo de negócios são os headhunters de RH, cujos serviços não substituem nem eliminam os profissionais de recursos humanos, ao invés disso, agregam experiência e valor”.

Outra vertente da Vh2 Marketing Estratégico é a de tutoria em startups por meio de aceleradoras no mercado. De acordo com Abel Couto, a Vh2 já está auxiliando empresas na estratégia, formação e busca de canais de vendas. 

“Estamos replicando nosso conhecimento sobre relacionamento com os canais a algumas startups, fomentando um nicho novo de outsourcing e evangelizando o mercado rumo à expansão dos negócios via parceiros de distribuição”, declara.