Sandra Denton.

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A Pipefy, startup brasileira de gerenciamento de processos na nuvem, acaba de contratar mais um profissional de peso para a sua operação no Vale do Silício.

O nome da vez é Sandra Denton, que assume como vice-presidente de Canais e Alianças. 

Denton tem 20 anos de experiência, tendo sido VP para canais da Nlyte Software, uma líder no nicho de software para gestão de data center, além de uma passagem pela IBM, também na área de canais.

A executiva foi destacada por quatro anos na lista “100 Women of the Channel" da CRN, uma das principais publicações focada em canais de tecnologia.

A nova VP se reportará ao presidente e COO da Pipefy, Ananth Avva, contratado no final do ano passado e baseado em São Francisco. Avva, por sua vez, responde a Alessio Alionço, CEO e fundador da Pipefy.

“Estou ansiosa para desenvolver nosso ecossistema de parceiros, segmentá-los em competências e valores, e proporcionar jornadas de parcerias e vendas bem-sucedidas, que vão conduzir a um engajamento e uma colaboração mais profundos para soluções conjuntas e esforços de entrada no mercado”, afirma Denton.

A contratação dos executivos nos Estados Unidos mostra claras ambições da Pipefy em ampliar sua presença internacional.

A empresa já tem 8 mil clientes em 150 países, incluindo a gigante de tecnologia da informação IBM, o banco Santander e a fabricante de automóveis Volvo.

VENDA À VISTA?

A Pipefy não chega a mencionar o assunto, mas se a companhia estava procurando alguém capaz de conduzir uma venda de grande envergadura, Avva parece ser o homem certo.

As três últimas empresas nas quais ele foi COO, CFO ou os dois cargos juntos, foram vendidas.

Até outubro, Avva era CFO e COO da Lastline, uma companhia de segurança adquirida em junho pela VMware.

Antes, ele foi CFO e COO da Wrike, uma companhia similar à Pipefy, que teve o controle adquirido no final de 2018 pelo fundo de investimento Vista, em um negócio de US$ 800 milhões.

Finalmente, ele foi CFO da LiveOps, uma empresa de colaboração e videoconferência comprada por outro fundo de investimento, ainda em 2015.

Para fechar o pacote, o executivo conhece o outro lado do comprador, tendo trabalhado na área de finanças do Google, no fundo de investimentos Voyant e na KPMG.

A Pipefy já levantou US$ 60 milhões em investimentos de fundos como 500 Startups, Redpoint Ventures, Valor Capital, Founders Fund (do fundador do Paypal, Peter Thiel) e os fundadores da Zendesk, além de Insight Partners OpenView e Trinity Ventures. Fundos costumam pressionar por vendas, para obter retorno.

A empresa foi fundada em Curitiba em 2015 por Alessio Alionço, criador de um marketplace de serviços chamado Acessozero, vendido ao portal Apontador.