A Betha Sistemas, de Criciúma, investiu R$ 1 milhão em seu programa de canais em 2011.

A empresa, que encerra o ano com faturamento de R$ 32 milhões e uma carteira de três mil clientes da gestão pública - sua especialidade - conta com 33 revendas em 17 estados.

De acordo com o diretor Comercial, Aldo Garcia, do total destinado aos canais este ano, R$ 470 mil foram aplicados especificamente no desenvolvimento de consultores comerciais.

“São profissionais da Betha que acompanham os parceiros para incrementar as questões comerciais, de mercado, além de
acompanhar resultados”, explica ele.

A partir de 2012, a meta é investir mais R$ 200 mil na expansão da presença de consultores técnicos junto às revendas.

Ao longo de 2011, os investimentos nos canais também incluíram a realização de eventos, participação em feiras, seminários e ações
comerciais com os parceiros.