Seu time está ganhando e os negócios vão muito bem, obrigado. Mas aí você enxerga uma oportunidade única, onde sua expertise também poderia ser muito bem utilizada. Vem a dúvida: o que fazer agora? Encerrar as atividades e começar do zero é uma possibilidade.
Tomar essa decisão é um ato difícil e a intenção não é que você se jogue em um precipício sem nenhuma corda de segurança. Questionamentos vão surgir e é preciso ponderar diversos fatores para realizar essa escolha.
Eu e meu sócio, Juliano Simões, passamos por esse dilema alguns anos atrás. Até 2006 tínhamos duas empresas: a Axios Tecnologia, que fornecia equipamentos, softwares e serviços de segurança na internet, além de desenvolver sites e sistemas web e a CentralServer, que prestava serviços de hospedagem web.
A Axios, criada em 1996, estava estabilizada no mercado e tinha grandes empresas como clientes, além de um bom faturamento para esse nicho. Porém, o faturamento estava baseado na revenda de produtos, o que resultava em um baixo diferencial frente aos grandes players que passavam a concorrer conosco.
E em 2006, a atuação de mercado da CentralServer estava em processo de consolidação, e nós já províamos serviços com confiabilidade para um número crescente de clientes. Por se tratar de um segmento com grande potencial de expansão, resolvemos abrir mão da Axios e concentrar todos os esforços na CentralServer, investindo pesadamente em inovação.
No primeiro ano o faturamento caiu em 30%, mas desde então a CentralServer está em curva ascendente: somente nos três últimos anos crescemos 114%.
E esse foi o segredo. Fizemos um planejamento a partir da análise de tendências e cenário de mercado. Como conhecíamos profundamente o negócio, consideramos as possibilidades a curto, médio e longo prazo para então tomar a decisão.
Com foco total na CentralServer, continuamos a aumentar a equipe e pudemos nos empenhar em melhorar cada vez mais o atendimento e oferecer novas soluções de hospedagem, como cloud hosting e cloud backup.
Rui Suzuki é diretor Comercial da CentralServer