Mauricio Blanco, presidente da Mtel Tecnologia. Foto: divulgação.
A Mtel Tecnologia, canal da Cisco no Brasil, em apresentação aos seus investidores nesta semana, anunciou uma receita de R$ 81 milhões no primeiro semestre de 2012, superando em 25% a receita do mesmo período em 2011, que foi de R$ 64,9 milhões.
Um ano após a sua aquisição pelo Alothon Group, LLC – fundo de private equity dedicado à aquisição de empresas de médio porte e com crescimento acelerado na América Latina, especialmente no Brasil, a empresa espera um crescimento superior a 50% em relação a 2011.
Negócios em andamento nos setores de telecomunicações e governo e nova estratégia para o mercado corporativo apontam para um balanço anual próximo a R$ 200 milhões, segundo aponta o presidente da empresa, Mauricio Blanco.
“A partir da aquisição iniciamos alguns ajustes estratégicos já previstos para a nossa estrutura interna para controles mais apurados. Definimos novas metas e lapidamos o planejamento estratégico da Mtel em função das atuais demandas do mercado brasileiro”, diz Blanco.
ESTRUTURA
Segundo o executivo, a Mtel montou uma nova estrutura de atendimento, com uma vertical exclusiva para o mercado corporativo.
Criou gerências de vendas e pré-vendas específicas para o mercado empresarial em São Paulo e no Rio de Janeiro com equipes próprias de operações.
Blanco ressalta que em 2011, a participação em vendas estava praticamente dividida entre Governo (50%) e Telecom (50%).
"Agora nossa receita já está mais distribuída: Governo (60%), Telecom (30%) e Corporativo (10%). E este quadro ainda vai mudar até o final do ano”, informa Blanco.
Leandro Souza
Editor na Canaltech