Hermínio Gastaldi, diretor de mercado da Senior.
A Senior, empresa de Blumenau especializada em sistemas de gestão, RH e software de controle de acesso, acaba de criar um novo negócio focado em fornecer a integração da solução completa de ponto/acesso.
Batizado de Head, a companhia ficará sediada em São Paulo e oferecerá, além dos softwares da Senior, o pacote completo para projetos na área, incluindo cabeamento, catracas, equipamentos de biometria, câmeras e assim por diante.
“Tipicamente, software representa 30% de um projeto na área. Nós pensamos: porque não ter uma empresa para fazer tudo?”, explica Hermínio Gastaldi, diretor de mercado da Senior.
Alguns projetos mais sofisticados de controle de acesso podem envolver investimentos na faixa dos R$ 10 milhões, aponta o executivo.
Segundo Gastaldi, a decisão final de criar a Head foi feita há 15 dias e o negócio está em fase de estruturação, motivo pelo qual o executivo não pode dar muitos detalhes sobre metas, ainda em definição.
O que se sabe é que a empresa terá presença nacional, poderá trabalhar em parceria com os canais que atualmente representam os softwares de controle de acesso, já homologados junto a grandes fabricantes de catracas como Digicom, Dimep e Telemetrica.
Ao mesmo tempo em que aposta na integração, a Senior segue desenvolvendo o software. Uma das últimas novidades é o uso de cloud computing para hospedar a solução, cortando custos com infraestrutura para os clientes.
“Nós já temos uma catraca na nuvem rodando aqui na Senior”, afirma César Griebler, gerente de produto que cuida das iniciativas da companhia catarinense na nuvem. A empresa emprega 800 pessoas em um prédio de cinco andares.
Grieleber destaca que a solução na nuvem está preparada para funcionar localmente em caso de problemas na conexão.
Com um mercado muito segmentado, dividido entre empresas de software e os grandes fornecedores de equipamentos, a Head tem um grande potencial de negócios para a Senior.
O volume de negócios - a soma do faturamento direto e das vendas Senior de 100 canais - foi de R$ 455 milhões em 2012, uma alta de 21% em relação aos resultados do ano anterior.
Desse total, 40% ficaram com vendas de ERPs, outros 40% com a solução de gestão de folha e 20% com o negócio de controle de acesso.
* Maurício Renner viajou a Blumenau a convite da Senior.
Maurício Renner
Editor at Baguete Diário