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Os dados de qualquer companhia guardam uma grande quantidade de informações estratégicas que, segundo os analistas, ou ainda não são de conhecimento de pequenas e médias empresas, ou então não são exploradas por elas. As respostas para muitos dos problemas enfrentados por companhias desse porte, assim como o que pode levá-las ao sucesso, estão escondidas em processos “simples” do dia-a-dia, como pedidos dos clientes, pagamentos ou envios de mercadorias realizados no último ano.

Em uma organização, as mudanças podem ser impulsionadas por fatores externos, como adesão às novas tecnologias para acompanhar a demanda, ou ainda, por almejar crescimento em relação aos seus concorrentes.

A tomada de decisão é tipicamente descrita como “escolher entre alternativas”. Mas acredito que esta visão é muito simplista, pois a tomada de decisão é um processo abrangente, não apenas um simples ato de escolher entre alternativas.

A redução de custos permanecerá na agenda dos principais executivos de empresas em 2008. Por conta disso, a virtualização dos ambientes de tecnologia da informação (TI), a consolidação dos servidores e a implementação de soluções de orquestração de recursos de TI estarão em alta no ano que se inicia. Em 2007, essas práticas tiveram grande impulso, mas ainda passam por amadurecimento de avaliação pelas equipes de TI dentro das corporações.

É impossível ter sucesso em vendas sem motivação. Um vendedor sem motivação perde o poder de persuasão e não consegue mostrar para o cliente, com entusiasmo, as vantagens e os benefícios que o seu produto oferece. Seguem 5 dicas para obter sucesso e potencializar a sua motivação em vendas: