Rodrigo Martini. Foto: divulgação.
A Axyon, distribuidora nacional de soluções nas áreas de segurança e redes, anunciou uma joint-venture de distribuição com a Delta Controls Brasil, subsidiária da empresa canadense de mesmo nome, especializada em produtos de automação predial.
Com isso, o plano da Axyon é expandir seu portfólio além da parte de câmeras de segurança e conectividade, passando a ter um papel ativo nos projetos de inteligência predial com os produtos da Delta.
Segundo as duas empresas, a nova operação de distribuição da Axyon tem uma projeção de vendas da ordem de R$ 80 milhões já no primeiro ano de operação, um crescimento de aproximadamente 30% sobre o faturado no ano passado.
"Anteriormente nossa presença ficava restrito ao final dos projetos. Ao nos tornarmos distribuidores exclusivos de uma marca referência em automação predial, teremos um portfólio completo de produtos e sistemas, complementando nossas verticais de Segurança e TIC”, comenta Rodrigo Martini, diretor de marketing e vendas da Axyon.
Neste processo, a Axyon mudou o quadro societário e passa a ser parte de uma holding, agregando ao seu portfólio soluções da Delta Controls, Advanced, Esser e outras marcas internacionais.
“Estamos promovendo uma fusão estratégica de negócios porque temos uma sinergia muito grande com a Delta Controls Brasil. Muitos projetos em que participamos, a Delta era parceria em soluções complementares", afirmou Martini.
De acordo com o diretor, o passo para uma parceria mais efetiva foi natural. A partir do novo acordo, a Axyon também mudará de endereço e passará a atuar com um espaço mais amplo onde serão montados uma sala de treinamentos com um show-room integrado.
A fusão envolve também a parte de importação de produtos, onde o diretor estima que os esforços alinhados trarão eficiência de custos às empresas, assim como uma otimização da força de vendas e suporte, todas sobre o guarda-chuva da Axyon.
"Estamos absorvendo em nossa estrutura todo o corpo de engenharia da Delta Controls Brasil para prestar o suporte técnico-comercial que os clientes de ambas as empresas estão acostumados. Vamos somar esforços em busca de um objetivo comum: uma oferta sólida, mais completa e competitiva”, afirma Martini.
Para Flavio Magtaz, diretor geral da Delta Controls Brasil, transferir a parte operacional para a Axyon representa um ganho de eficiência e uma preparação para um crescimento ainda maior.
“Nesta união, a Axyon e Delta Controls Brasil farão um esforço conjunto para alavancar as vendas do novo portfólio resultante da fusão dos negócios”, resume Magtaz.
A Axyon é uma distribuidora de valor agregado especializada em produtos das áreas de segurança, TI, redes e telecom. Com mais de 1,2 mil revendas ativas, a distribuidora atua em todo território nacional.
A Delta Control está presente no Brasil desde 1997, com vendas através de integradores e credenciados. No mercado nacional, a empresa tem soluções implementadas em locais como os estádios Beira-Rio, Castelão e Areona Pantanal, sede da Petrobrás (RJ), WTorre, entre outros empreendimentos.
Leandro Souza
Editor na Canaltech