A partir da nova unidade, instalada em Florianópolis, a companhia pretende incrementar sua carteira de clientes com dez novos nomes por mês em 2009.
Além disso, o escritório recém aberto deverá impulsionar as metas da empresa para 2008, quando o plano é crescer 20%, alcançando faturamento entre R$ 12 milhões e R$ 15 milhões.
Para Eduardo Nasajon, diretor Técnico da empresa, o mercado sulista representa um desafio. “Sempre nos foi difícil entrar no Sul, porque há muitas fornecedoras de software por aqui e o consumidor local prefere comprar das empresas da região”, revela o executivo. “Entretanto, confiamos em nossas soluções para ganhar mercado, principalmente na área de contabilidade, onde focaremos os pequenos e médios escritórios”, complementa.
Não é que a companhia não tenha clientes por aqui: tem, mas são em torno de 30, um número baixo comparado aos cerca de cinco mil nomes que compõem a carteira da empresa em todo o país. Para aumentar a participação no Sul, a idéia é focar uma linha de software voltada à escrita fiscal, contabilidade e folha de pagamento, entre outros recursos da área contábil.
As soluções são configuráveis e podem ser personalizadas conforme a necessidade de cada empresa. “Desta forma, é possível reduzir o custo de manutenção e oferecer o produto a um preço mais atraente para o cliente final”, ressalta Nasajon.
A unidade de Santa Catarina é resultado de uma parceria que a empresa carioca já vem desenvolvendo há meses com a SI Consultoria. Desta aliança, aliás, saíram os dois gestores da Nasajon Sul: Daiane Vugt, no cargo de gerente geral, e Thiago Gonçalves, gerente de Suporte. “Antes de assumir os cargos, ambos passamos por rigoroso treinamento na Nasajon Rio”, conta Daiane.
Com o novo escritório, chegam a oito as unidades regionais da empresa carioca, que possui operações também em São Paulo, Belo Horizonte, Vitória, Salvador, Recife, Belém e Manaus. Em todos os locais, o forte é a venda direta, que ocorre em 70% a 80% dos casos por indicação de atuais usuários das soluções do portfólio.
Gláucia Civa Kirch
Sócia Diretora da Capital Informação