Alex Lara, diretor de Negócios da Prime Systems. Foto: Divulgação.
A Prime Systems, empresa do Grupo Seculus especializada no desenvolvimento de soluções de mobilidade, investirá R$ 5 milhões no próximo ano para iniciar seu processo de internacionalização.
A primeira etapa do plano é ingressar no mercado dos Estados Unidos por meio de canais.
Para isso, a empresa fechou um acordo com a PA Latinoamericana, companhia de Houston, no Texas, que será a distribuidora da empresa no país, com foco no fornecimento da plataforma de gerenciamento de processos de negócios (BPM, na sigla em inglês) PrimeBuilder.
Inicialmente, a Prime Systems espera conquistar 10 canais nos Estados Unidos, espalhados em cinco regiões (Texas, Nova York, Califórnia, Flórida e Illinois).
"O processo de internacionalização começará pelos Estados Unidos por ser um mercado mais maduro e cuja demanda por soluções de mobilidade é cada vez maior. A nossa intenção é ser um player global até 2020 a partir dessa iniciativa", revela Alex Lara, diretor de Negócios da Prime Systems.
Com faturamento de R$ 15 milhões ao ano, a Prime Systems recebeu cerca de metade dos R$ 5 milhões necessários para o início do processo de expansão do Banco de Desenvolvimento de Minas Gerais (BDMG).
Com o plano de avançar também nos mercados da Europa e da América Latina, a Prime Systems espera faturar R$ 150 milhões até 2020. O cronograma de expansão para além dos Estados Unidos ainda não está definido, pois dependerá do andamento da primeira etapa de internacionalização.
A solução PrimeBuilder é utilizada por mais de 55 mil usuários móveis corporativos no Brasil, realizando mais de 10 milhões de transações diárias. A ferramenta rendeu à companhia o título de Cool Vendor in Brazil 2015 pelo Gartner.
Com cerca de 250 clientes diretos da ferramenta, a Prime Systems pretende buscar as unidades americanas de multinacionais que utilizam o sistema no Brasil, como a Whirpool, para começar sua atuação nos Estados Unidos.
O contato com a PA Latinoamericana começou a partir da consultoria da Apex-Brasil. A PA é credenciada pelo programa de apoio à internacionalização das empresas nacionais de software da entidade, que visa promover empresas brasileiras de tecnologia no exterior.
A PA oferece soluções de planejamento estratégico, marketing, estratégias go to market, programas de canais e alianças, recrutamento, seleção e gestão de revendas e de operações, fusões e aquisições, gerenciamento compartilhado eturnaround, entre outros.
A Prime Systems, que tem 80 funcionários, é proveniente do Grupo Seculus, conglomerados empresarial composto por dez organizações controladas por uma holding de capital privado. O grupo atua em segmentos como financeiro, imobiliário, industrial, tecnologia da informação e comércio de relógios.
Júlia Merker
Repórter no Baguete Diário