Após a aquisição da israelense Aladdin Knowledge Systems, em janeiro deste ano, a SafeNet iniciou uma reestruturação em seu modelo de negócios.
Agora, a companhia anuncia que passará a comercializar seus produtos diretamente da fábrica para o canal e revendas de valor agregado (VARs).
Antes, no Brasil, os produtos do fabricante eram distribuídos pela Westcon, especializada na venda de produtos para redes de comunicação e segurança de informação. Agora, em comunicado interno, a Westcon já solicita aos canais que trabalham com soluções Aladdin que procurem a SafeNet Brasil para formalizar pedidos e desenvolver negócios.
Com a mudança, a SafeNet pretende alcançar uma redução percentual na margem dos custos de aquisição de suas soluções de segurança, explica o country manager da empresa no Brasil, Anselmo Cimatti.
“Passamos a gerir os negócios diretamente aos integradores e revendas de valor agregado. Esta medida permitirá que a organização se concentre na capacitação desses agentes e, consequentemente, na melhoria dos processos de venda, com melhores preços para usuário final”, detalha o executivo.
De origem norte-americana, a SafeNet emprega, segundo dados próprios,
a maior equipe de engenheiros de criptografia do mundo. A empresa atende a clientes como Swift, Bank of América, Nokia, Fujitsu, Hitachi e ARM, entre outros. Ao todo, são mais de cinco mil corporações atendidas em cerca de 100 países.
No Brasil, a companhia tem fábrica e escritório de vendas em Barueri, contando com mais de 20 canais de venda em todo o país.
Agora, a companhia anuncia que passará a comercializar seus produtos diretamente da fábrica para o canal e revendas de valor agregado (VARs).
Antes, no Brasil, os produtos do fabricante eram distribuídos pela Westcon, especializada na venda de produtos para redes de comunicação e segurança de informação. Agora, em comunicado interno, a Westcon já solicita aos canais que trabalham com soluções Aladdin que procurem a SafeNet Brasil para formalizar pedidos e desenvolver negócios.
Com a mudança, a SafeNet pretende alcançar uma redução percentual na margem dos custos de aquisição de suas soluções de segurança, explica o country manager da empresa no Brasil, Anselmo Cimatti.
“Passamos a gerir os negócios diretamente aos integradores e revendas de valor agregado. Esta medida permitirá que a organização se concentre na capacitação desses agentes e, consequentemente, na melhoria dos processos de venda, com melhores preços para usuário final”, detalha o executivo.
De origem norte-americana, a SafeNet emprega, segundo dados próprios,
a maior equipe de engenheiros de criptografia do mundo. A empresa atende a clientes como Swift, Bank of América, Nokia, Fujitsu, Hitachi e ARM, entre outros. Ao todo, são mais de cinco mil corporações atendidas em cerca de 100 países.
No Brasil, a companhia tem fábrica e escritório de vendas em Barueri, contando com mais de 20 canais de venda em todo o país.
Gláucia Civa Kirch
Sócia Diretora da Capital Informação