Os principais canais da Totvs, responsáveis por 95% das vendas da fabricante de ERP, já funcionam de forma integrada.
Ao todo, a companhia somava 208 canais diferentes de distribuição, resultados das compras da Logocenter, RM Sistemas e Datasul desde 2005. Nos últimos cinco anos, a Totvs fez 20 compras.
Os canais responsáveis pelos 5% do faturamento restante não foram integrados ainda por serem franquias com atuação “bastante específica”, informa a companhia em nota divulgada nesta quarta-feira, 16.
A Totvs mantém ainda algumas unidades próprias para colocar em prática planos e estratégias, que depois são disseminados para sua rede, continua a nota, sem maiores detalhes.
“Incentivamos e apoiamos a integração de nossa rede de distribuição para que os canais se fortaleçam e ampliem a capacidade de atendimento aos nossos clientes. Essa estratégia está baseada em nosso DNA”, comenta Marcelo Monteiro, vice-presidente de Atendimento e Relacionamento da Totvs.
Além do ganho de escala e a simplificação das operações, a integração dos canais da Totvs deve acabar com a competição entre as diferentes marcas da empresa.
Um dos exemplos mais recentes foi a fabricante de implementos rodoviários Guerra, onde Datasul e Totvs fizeram ofertas separadas na disputa pelo projeto de implementação do ERP da companhia. No final, o cliente – também disputado pela SAP – foi para a Oracle.
Movimentos no RS começaram em janeiro
No Rio Grande do Sul, a movimentação rumo ao canal único começou em janeiro. Na ocasião, o Baguete Diário noticiou que a Datasul Centro Norte e a Datasul Centro Sul, negociavam a fusão das suas operações.
Em junho, as negociações passaram a incluir RM, Logocenter e Microsiga. De acordo com dados averiguados pelo portal, todos os canais da Totvs juntos devem faturar cerca de R$ 30 milhões no Rio Grande do Sul em 2009.
Em nível nacional, a estratégia de unificação começou em fevereiro de 2008, quando a Totvs anunciou que tinha cinco canais de distribuição próprios: Microsiga, Logocenter, RM Sistemas, Midbyte, BCS, Totvs Infra, Totvs BPO e Totvs Consulting.
Os pontos eram localizados na grande São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Mato Grosso e Espírito Santo.
Resultados do 3T09
A Totvs fechou o terceiro trimestre do ano com um faturamento de R$ 252,5 milhões, crescimento recorde de 31,1% em relação ao mesmo período do ano passado. A receita bruta de serviços e vendas aumentou 28,9%, totalizando R$ 276,1 milhões no 3T09, novo recorde trimestral.
Em termos de lucro, a companhia brasileira de ERP totalizou R$ 30,2 milhões líquidos, um salto de 102% em relação ao mesmo período do ano passado. O Ebitda (lucro antes do pagamento de juros, impostos, depreciações e amortizações) atingiu R$ 66,4 milhões, crescimento de 80,2% sobre o 3T08.
Ao todo, a companhia somava 208 canais diferentes de distribuição, resultados das compras da Logocenter, RM Sistemas e Datasul desde 2005. Nos últimos cinco anos, a Totvs fez 20 compras.
Os canais responsáveis pelos 5% do faturamento restante não foram integrados ainda por serem franquias com atuação “bastante específica”, informa a companhia em nota divulgada nesta quarta-feira, 16.
A Totvs mantém ainda algumas unidades próprias para colocar em prática planos e estratégias, que depois são disseminados para sua rede, continua a nota, sem maiores detalhes.
“Incentivamos e apoiamos a integração de nossa rede de distribuição para que os canais se fortaleçam e ampliem a capacidade de atendimento aos nossos clientes. Essa estratégia está baseada em nosso DNA”, comenta Marcelo Monteiro, vice-presidente de Atendimento e Relacionamento da Totvs.
Além do ganho de escala e a simplificação das operações, a integração dos canais da Totvs deve acabar com a competição entre as diferentes marcas da empresa.
Um dos exemplos mais recentes foi a fabricante de implementos rodoviários Guerra, onde Datasul e Totvs fizeram ofertas separadas na disputa pelo projeto de implementação do ERP da companhia. No final, o cliente – também disputado pela SAP – foi para a Oracle.
Movimentos no RS começaram em janeiro
No Rio Grande do Sul, a movimentação rumo ao canal único começou em janeiro. Na ocasião, o Baguete Diário noticiou que a Datasul Centro Norte e a Datasul Centro Sul, negociavam a fusão das suas operações.
Em junho, as negociações passaram a incluir RM, Logocenter e Microsiga. De acordo com dados averiguados pelo portal, todos os canais da Totvs juntos devem faturar cerca de R$ 30 milhões no Rio Grande do Sul em 2009.
Em nível nacional, a estratégia de unificação começou em fevereiro de 2008, quando a Totvs anunciou que tinha cinco canais de distribuição próprios: Microsiga, Logocenter, RM Sistemas, Midbyte, BCS, Totvs Infra, Totvs BPO e Totvs Consulting.
Os pontos eram localizados na grande São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Mato Grosso e Espírito Santo.
Resultados do 3T09
A Totvs fechou o terceiro trimestre do ano com um faturamento de R$ 252,5 milhões, crescimento recorde de 31,1% em relação ao mesmo período do ano passado. A receita bruta de serviços e vendas aumentou 28,9%, totalizando R$ 276,1 milhões no 3T09, novo recorde trimestral.
Em termos de lucro, a companhia brasileira de ERP totalizou R$ 30,2 milhões líquidos, um salto de 102% em relação ao mesmo período do ano passado. O Ebitda (lucro antes do pagamento de juros, impostos, depreciações e amortizações) atingiu R$ 66,4 milhões, crescimento de 80,2% sobre o 3T08.
Maurício Renner
Editor at Baguete Diário