Decifrando seus dados do LinkedIn

Vou te mostrar aqui, sem rodeios, como usar o Linkedin aliado ao ChatGPT para você identificar oportunidades que já tem na mão, ou seja, na sua rede. Use e abuse das ideias e me mande ou marque no Linkedin compartilhando comigo seus resultados e descobertas (ajude os amiguinhos que entregam conteúdo free sem nem pedir seu email) =]

OBS.: eu não trabalho no Linkedin e nem estou vendendo nada, então se você estiver com alguma dificuldade para obter as suas informações, recomendo que busque diretamente o suporte do Linkedin

Por que fazer isso é importante?

O LinkedIn é uma mina de ouro de informações estratégicas. Mas, com milhares de conexões e dados espalhados em sua rede, pode ser difícil entender quem são seus melhores contatos, quais oportunidades você pode aproveitar e como transformar sua rede em vendas ou oportunidades de trabalho.

Aqui entra o ChatGPT: ele pode ajudar você a ler, interpretar e gerar insights a partir dos seus dados, permitindo que você tome decisões inteligentes e eficazes.

Passo 1: Exportando seus dados do LinkedIn

Antes de começar, você precisa baixar seus dados do LinkedIn para análise. Para isso:

1. Acesse sua conta do LinkedIn e vá para “Configurações e Privacidade” (no menu superior a direita, clicando em “Eu” você terá essa opção, conforme o print abaixo.

2. Clique em “Privacidade dos dados” e encontre a opção "Obter uma cópia dos seus dados", como está sinalizado de verde no print abaixo:

IMPORTANTE: essa função só está disponível no computador, o próprio Linkedin avisa isso, então não adianta tentar pelo celular ;)

**Se essa função não estiver disponível, por algum motivo, no Linkedin para vc, sugiro que procure o suporte deles. Não tenho nenhum vínculo com a rede e infelizmente não sei explicar porque aparentemente essa função de configurações abaixo está disponível para uns e outros não**

3. Escolha "Conexões" e clique em Solicitar Arquivo.
4. O LinkedIn enviará um link para baixar os dados no seu e-mail em alguns minutos (lembre de olhar a caixa de spam)

Isso gerará um arquivo .CSV ou .XLSX, que contém todas as suas conexões, incluindo nomes, empresas, cargos e data de conexão. Esse é o material que vamos analisar com o ChatGPT.

Passo 2: Carregando os dados no ChatGPT

Agora que você já baixou o arquivo, é hora de carregá-lo no ChatGPT.

1. Abra o ChatGPT e suba o arquivo (CSV ou XLSX) na conversa (OBSERVAÇÃO:  a opção de carregamento de arquivos pode ser limitado a versões do ChatGPT, se você não tiver a opção que pode subir arquivo, você pode tentar copiar toda a planilha e colar na conversa com o chat)
2.  Pergunte ao ChatGPT: “Leia esse arquivo e me diga quais informações ele contém”
3.  O ChatGPT analisará o arquivo e mostrará os dados disponíveis, como nome, empresa, cargo, data de conexão, entre outros.

*Dica: Se o arquivo tiver várias abas (como "Connections" e "Contacts"), peça para o ChatGPT focar na aba mais relevante, normalmente "Connections".

DICA EXTRA - versão mais completa:
Você também pode criar um cenário e contexto primeiro para o Chat, posicione ele como um estrategista de dados. Para isso, use o prompt abaixo:

“Você é um profissional sênior de dados e trabalha há anos em times de marketing, atua na leitura e interpretação de dados de campanhas para trazer valores reais para as empresas. Olhando para o mercado e os profissionais que atuam na mesma posição que você me diga qual o seu job description, me fale sobre seus diferenciais, competências, skills e o que faz de você um profissional disputado no mercado”

Ele vai te dar o contexto desse profissional. Isso não é importante pra gente, é apenas para contextualizar ele. Depois que ele responder você usará o prompt abaixo:

“Agora utilizando todo o seu know how na sua atuação como Profissional Sênior de Dados em Marketing, leia a planilha em anexo, em especial a aba "Connections" e diga o que você pode identificar e perceber sobre o público que essa pessoa está atingindo no Linkedin com suas conexões”

Passo 3: Identificando os contatos mais valiosos

Agora que os dados foram carregados, você pode pedir ao ChatGPT para responder perguntas como:

- Quais empresas mais aparecem na minha rede?
- Quais cargos são mais comuns entre as minhas conexões?
- Quantos CEOs e diretores estão na minha rede?
- Quais empresas têm mais chances de comprar um produto que eu vendo?

Exemplo de comando:
"ChatGPT, quais são as 10 empresas mais presentes na minha rede de contatos? Faça uma lista ordenada pela quantidade de conexões."

O ChatGPT analisará os dados e entregará a resposta rapidamente. Você pode repetir esse processo para qualquer outra pergunta sobre a sua base.

 Passo 4: Extraindo insights 

Agora, vamos além! Com o poder da IA, você pode transformar os dados do LinkedIn em insights estratégicos para vendas e networking.

Analisando padrões de cargos:

• "Quais são os cargos mais comuns entre minhas conexões?"

• "Quantas conexões são de nível sênior (diretores, CEOs, fundadores)?"

Descobrindo oportunidades de vendas:

• "Quais conexões têm mais chances de comprar um produto de tecnologia?"

• "Quais empresas possuem mais diretores de marketing ou vendas?"

Melhorando o networking:

• "Quais pessoas na minha rede podem me conectar com recrutadores?"

• "Quais conexões são mais estratégicas para minha carreira?"

Passo 5: Criando uma estratégia de abordagem

Agora que você já sabe quem são suas conexões mais valiosas, é hora de agir!

Se o objetivo for vendas:
1.  Identifique CEOs, diretores e fundadores das empresas que fazem sentido para seu produto (ou cargos que são seu público alvo)
2. Encontre quais dessas empresas já utilizam soluções similares à sua.
3. Escreva uma mensagem personalizada, mencionando um problema que sua solução pode resolver (lógico que o ChatGPT pode te ajudar nessa, MAS, cuidado com o excesso de automatização)

Se o objetivo for networking e busca de emprego:
1. Liste os recrutadores e lideranças da sua área.
2. Engaje com o conteúdo deles no LinkedIn antes de mandar uma mensagem (faça ser visto, seja amigável antes de pedir algo em troca para a pessoa)
3. Peça uma conversa rápida para entender oportunidades no mercado.

P.S.: tudo isso são DICAS, e não verdades absolutas. Adapte às suas necessidades e realidade de mercado.

Passo 6: Monitorando sua evolução

Não basta apenas analisar uma vez. O ideal é repetir esse processo regularmente para entender como sua rede está crescendo e se suas conexões estão se tornando mais estratégicas.

Perguntas para se fazer todo mês:
- Minhas conexões aumentaram em empresas estratégicas?
- Eu engajei com os tomadores de decisão corretos?
- Consegui gerar novas oportunidades a partir dessas análises?

DICA EXTRA - prompts extras que você pode usar:
“Se essa pessoa estivesse buscando emprego, quais os cargos que você recomendaria pra ela e quais as conexões mais relevantes para ela tentar esses cargos?”

“Quais empresas, considerando a importância dos cargos, essa pessoa teria mais chances de vender algum produto?”

“Crie um resumo em tópicos sobre as informações dessas conexões, como por exemplo qual a % de homens e mulheres, qual os estados das empresas, e outras informações que conseguir extrair e complementar”

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Estou sempre buscando criar conteúdos úteis para profissionais que querem explorar melhor o poder do marketing, dados e IA. E você pode me ajudar a tornar isso ainda melhor!

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*Por Fernanda Fabian, especialista em crescimento e estratégia de marketing para SaaS.