Cristiano Gregorius
Cristiano Gregorius acaba de assumir a área de Canais da Infor Brasil.
O executivo, que vem de seis anos de Totvs e outros seis, anteriores, de IBM Brasil, vai comandar ações como o programa lançado pela companhia em 2011 para fortalecer o relacionamento com os parceiros e que, de lá para cá, ampliou em 23% as vendas indiretas, cujas receitas a Infor pretende dobrar em três anos.
De toda sua carreira, Gregorius tem mais de sete anos de experiência só na gestão de revendas.
“Desde a criação do Infor Partner Network, a empresa fortaleceu o suporte aos canais e agora está recrutando novos parceiros em todo mundo, com o objetivo de duplicar as receitas com vendas indiretas nos próximos três anos”, conta o novo gestor.
Conforme o executivo, a Infor oferece a seus parceiros incentivos, ferramentas de vendas e formações diversas.
“Além disso, eles contam com suporte à inovação, incluindo a plataforma de integração Infor10 ION e a interface de usuário Infor10 Workspace, auxiliando o cross-selling de diversas soluções que trabalham em conjunto”, destaca Gregorius.
Taxas de comissão, áreas de vendas segmentadas dedicadas a parceiros, certificação personalizada e fundos de desenvolvimento dedicados para o mercado de parceiros (MDF), entre outros, complementam a lista de benefícios oferecidos pela Infor aos canais.
Especializada em software de gestão empresarial e negocios, a Infor atende a mais de 70 mil clientes em 164 países.
Gláucia Civa Kirch
Sócia Diretora da Capital Informação