Mercado B2B tem grande potencial. Foto: Pexels.
A gigante de e-commerce chinesa Alibaba não conseguiu emplacar seus planos de competir diretamente com a Amazon por meio de uma presença direta nos Estados Unidos, e está recuando.
O Alibaba lançou seu site B2B nos Estados Unidos há três anos, com a meta de embarcar 1 milhão de empresas e ser uma competidora da Amazon, que também atua no atacado no país.
Segundo revela o Financial Times, 35 pessoas na equipe de Nova Iorque se demitiram, cortando o time pela metade.
As saídas foram motivadas pela cultura empresarial chinesa de longas horas de trabalho e grande pressão da gerência, aponta o FT. O Alibaba não estaria repondo os profissionais.
Os problemas vão além do conflito cultural. Na análise do FT, existe o problema de fundo da competitividade menor da manufatura americana frente a fornecedores internacionais.
Embora o negócio de vendas entre empresas seja hoje muito menor do que o voltado ao consumidor final dentro do Alibaba (só 2%), ele é pelo menos seis vezes maior em volume total do lado de fora, representando assim uma grande oportunidade.
E, no meio da desaceleração econômica na China e da pressão do governo chinês para enquadrar as grandes empresas de tecnologia do país, uma diversificação seria muito bem vinda.
A versão B2B do Alibaba tem 20 milhões de compradores ativos em 200 países, sendo atendidos por 200 mil vendedores. A assinatura anual custa US$ 3 mil.
Maurício Renner
Editor at Baguete Diário