É impossível ter sucesso em vendas sem motivação. Um vendedor sem motivação perde o poder de persuasão e não consegue mostrar para o cliente, com entusiasmo, as vantagens e os benefícios que o seu produto oferece. Seguem 6 dicas para obter sucesso e potencializar a sua motivação em vendas:
É impossível ter sucesso em vendas sem motivação. Um vendedor sem motivação perde o poder de persuasão e não consegue mostrar para o cliente, com entusiasmo, as vantagens e os benefícios que o seu produto oferece. Seguem 5 dicas para obter sucesso e potencializar a sua motivação em vendas:
1. Se apaixone por vendas e o sucesso estará ao seu alcance — Sentir prazer e orgulho em vender é o primeiro e o mais importante passo que o vendedor deve dar para chegar ao sucesso. O que representa para você ser um vendedor? Você gosta de se relacionar com pessoas? Sente prazer em resolver os problemas dos clientes? Acorda feliz para ir trabalhar? Pensa no sucesso do cliente antes do seu? Se as respostas forem positivas, você é um apaixonado por vendas. O vendedor que tem paixão por vendas demonstra crença no seu produto, na sua proposta e, principalmente, nele mesmo.
2. Comece a usar um CRM — A tecnologia está facilitando muito o nosso cotidiano e a nossa vida profissional. Comece a usar um sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) em seu trabalho diário. Ele permitirá que você se livre de tarefas rotineiras automatizando vendas e processos, tenha acesso a informações de clientes e negócios em um só lugar, lance campanhas de marketing por e-mail e analise os resultados obtidos.
Por exemplo, o CRM gratuito do Bitrix24 oferece um grande número de ferramentas para vendas e relacionamento com o cliente: negócios, contatos, faturas, funis de vendas, histórico de comunicação com o cliente, e-mail marketing, gerenciamento de estoque, integração com todas as principais redes sociais e mensageiros. A plataforma simplifica muito seu trabalho como vendedor, ajudando-o a economizar tempo e dinheiro, permitindo que você se dedique a tarefas realmente importantes e interessantes.
E melhor ainda, o Bitrix24 não é apenas um CRM, mas também um construtor de sites com chats e formulários on-line, uma ferramenta para colaboração e comunicação de equipe com chamadas de vídeo e feed, gerenciamento de tarefas e projetos com Gantt, Kanban e Scrum, RH e muito mais.
3. Evite a desmotivação — Não deixe que detalhes desagradáveis no seu dia comprometam a sua vontade de vender, de atingir as suas metas, seus objetivos e realizações que estão propostas em sua mente. Uma pergunta: Você acredita em sucesso sem perseverança? Acha que o dia é feito só de momentos positivos? Se a resposta for não e você compreender que isto faz parte do processo de crescimento, a desmotivação irá desaparecer da sua vida.
4. Promova a felicidade interna — Faça uma lista das coisas boas e ruins que você tem na vida. Provavelmente, terá uma ótima surpresa na coluna de coisas positivas e ela deve superar as negativas; portanto, coloque no papel e sinta todas as conquistas que foram realizadas com o seu esforço pessoal. “A felicidade está na somatória de pequenas conquistas diárias.”
5. Busque a automotivação diariamente — O que mais lhe motiva em vender? Família? Crescimento profissional? Conquistas materiais? A satisfação do cliente? Superar objeções? Vencer as adversidades? Atingir as metas? Ser reconhecido como um grande vendedor? Pense nisso e coloque na sua agenda os principais motivos que fazem você buscar o sucesso em vendas e leia esse check-list de motivos todos os dias.
6. Procure pensar na sua trajetória profissional — Lembra quando você começou a trabalhar com vendas ou na profissão que era exercida naquele determinado momento? Começou com medo, receio, dúvidas, insegurança e aos poucos foi entendendo as suas atividades, ganhou confiança, adquiriu experiência e foi vendo que era capaz de conseguir cumprir os seus objetivos profissionais. No decorrer de todo esse tempo, você aprendeu muitas coisas e hoje existe uma trajetória que eu espero que seja de conquistas, tanto pessoais como profissionais e isso deve servir de muito orgulho e satisfação para que você tenha na balança da motivação os aspectos positivos que foram alcançados no decorrer da sua vida.