A Softcorp aumentou em 133% o número de contratos de soluções Microsoft em 2010.
Conforme o diretor de Vendas da Softcorp, Ricardo Giudice, no ano passado os contratos Enterprise Agreement (EA) se tornaram os mais negociados pela companhia.
Para alcançar o resultado, Giudice conta que foi realizado um “trabalho de conscientização” da equipe e de clientes, por meio de uma série de treinamentos e eventos.
“Realizamos mais de 15 workshops no Brasil, com o tema maturidade em TI”, afirma o diretor. “Os clientes conferiram o nível de desenvolvimento de suas empresas e saíram do programa com uma visão de seus principais gaps de infraestrutura e onde deveriam investir para evoluir”, completa.
Segundo Giudice, o EA permite aos executivos ter uma visão de investimentos de longo prazo, com pagamentos programados e previsíveis.
Para 2011, a meta da Softcorp é aumentar ainda mais os contratos Microsoft.
“A perspectiva é dobrar o número de contratos. Já possuímos programação para que isso aconteça”, destaca o diretor de Vendas.
A Softcorp é uma empresa IdeiasNet com unidades de negócios em São Paulo, Paraná, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Pernambuco.
A companhia fornece soluções integradas de TI para o mercado corporativo, governo e educação. O portfólio combina software, hardware, networking, serviços e suporte técnico.
Já a carteira de clientes traz nomes como Sabesp, USP, Cemig, Anatel e TJ-PR, entre outros.
Gláucia Civa Kirch
Sócia Diretora da Capital Informação