Capgemini tem nova diretora de parceiros
Juliana Fratta acumula passagens por empresas como Unico e Microsoft.
Liferay tem novo diretor de alianças para Latam
Alessio Marasca é ex-Cisco e acumula experiência na área de parceiros.
Salesforce quer mais parceiros
A empresa tem apenas 50% de vendas indiretas no país e pretende ampliar cobertura.
Ex-Microsoft assume parceiros e canais na Resultados Digitais
Shelly Bronstein também passou por empresas como Accenture e Johnson & Johnson.
Kryptus tem novo head de canais e parceiros
Com 10 anos de carreira, Felipe Riule já passou por empresas como Microsoft, Oracle e McAffe.
Siemens tem novo diretor de canais
Regis Ataides vai liderar a área de parceriso da Siemens Digital Industries Software.
ServiceNow Brasil quer qualificar canais
A companhia não tem o objetivo de aumentar o número atual de aproximadamente 30 parceiros.
Sul reforça estratégia OEM da SAP
Blumenauense Operacional Têxtil e curitibana FH Consulting figuram entre parceiros da nova estratégia da multinacional alemã no Brasil.
Totvs aposta em venda por indicação
Programa de parcerias foca pessoa física, que pode indicar vendas para o SMB, sendo recompensada com 15% do valor do contrato.
IBM amplia atuação no Nordeste
Empresa ampliou estrutura no Rio Grande do Norte e no Maranhão, com estruturas locais de atendimento compostas por funcionários edicados e parceiros de negócios.
SAP se abre na mobilidade
A SAP firmou acordos com Adobe, Appcelerator e Sencha para oferta de uma plataforma aberta para desenvolvimento de aplicações móveis a usuários.
As parcerias fazem parte da estratégia anunciada em março, no SAP Fórum, que também prevê o fortalecimento da rede de canais, com o anúncio ainda no primeiro semestre deste ano dos primeiros parceiros de mobilidade no país.
Globalweb: portal à caça de ISVs para cloud
A Globalweb Data Services, joint-venture entre o Grupo TBA e o Grupo Benner, planeja liderar a oferta de computação em nuvem no país a partir de 2012.
Para tanto, aposta em parcerias com ISVs (Independent Software Vendor), e para captá-los lança um portal no qual os desenvolvedores de software poderão cadastrar aplicativos integráveis a soluções da companhia e vendê-los em nuvem, com cobrança de serviços on demand.
IBM cresce no interior de São Paulo
A IBM anuncia os frutos de seus investimentos na expansão regional no Brasil, iniciada há pouco menos de dois anos. No interior paulista, por exemplo, três clientes acabam de engordar a carteira da companhia.
Cisco destina US$ 75 milhões a canais para SMB
A Cisco vai investir US$ 75 milhões na expansão de seu programa de parcerias. A meta é abastecer os canais de recursos para fomentar os negócios entre clientes de pequeno e médio porte.
O aporte será investido ao longo de 2012, mesmo ano para o qual a Cisco projeta uma redução de despesas no valor de US$ 1 bilhão, o que envolverá cortes de pessoal, conforme já anunciado pela companhia.
Enterasys estréia Partner Program no Brasil
A Enterasys Networks, empresa do grupo Siemens, acaba de lançar seu programa Advantage Partner Program na América do Sul.
O Brasil, onde ao contrário dos outros países da região 100% das vendas da companhia são via canal, é um dos focos da iniciativa, que prevê incentivos às revendas e integradores.
O Advantage Partner Program já funciona em toda América do Norte, Canadá, Ásia- Pacífico e Europa.
TIM busca canais para SMB
A TIM pretende incrementar sua rede de cerca de 500 canais no país. A operadora, que mantém 52,8 milhões de linhas habilitadas no Brasil, aproveita a ABF Franchising Expo 2011 para buscar novos parceiros, especialmente focados no mercado SMB.
Conforme Denis Ferreira, diretor Comercial da área Business da TIM em São Paulo, a companhia vem registrando ritmo de crescimento “muito acima da média do mercado”, o que deve se mostrar um atrativo para os novos canais.
NSI quer parceiros para crescer 50%
A New Soft Intelligence (NSI), desenvolvedora de software para gestão de operações de comércio exterior, lança um programa de parcerias para captar canais em todo o país.
A estratégia faz parte dos planos da companhia para crescer 50% em 2011.
Network1: 40% de vendas indiretas via site
Com uma rede de oito mil revendas ativas, a Network1 registrou aumento de 20% no volume de acessos a seu portal consultivo NBC+ em 2010.
Atualmente, a ferramenta representa 40% dos pedidos da distribuidora especializada em soluções de comunicação de dados, comunicações unificadas, segurança, videovigilância, mobilidade e data center.
Microsoft: comissões nas nuvens
A Microsoft vai manter o modelo de comissionamento para revendas mesmo com a migração das suas soluções para o modelo de computação na nuvem.
No primeiro ano, a comissão é de 18% do valor da assinatura do cliente, valor que cai para 6% nos anos seguintes. Cada nova conta vendida para o mesmo cliente começa com a comissão de 18%, composta pela taxa básica de 6% mais uma remuneração especial de 12%.
TS Shara: mais parceiros, 50% mais faturamento
A TS Shara, fabricante de produtos de proteção de energia, projeta elevar o faturamento em 50% em 2010, em relação à receita de R$ 61,2 milhões obtida no ano passado. O resultado será impulsionado pelos investimentos em novas estratégias de distribuição, por meio de parcerias com foco nos mercados do Rio de Janeiro e Bahia.
HP integra AL a padrão mundial do PartnerOne
A HP acaba de integrar os países latino-americanos à região Américas (antes composta somente por Canadá e Estados Unidos) de seu programa de canais, o PartnerOne.
A empresa também promoveu alterações nos graus de afiliação do programa: agora, o Specialist Partner, nível máximo da parceria, passa a ser Elite Partner.
As outras categorias, Business Partner e Preferred Partner, mantêm os mesmos nomes.
IBM busca parceiros no Mesas Redondas
O programa de parceiros da IBM será o tema do Mesas Redondas do Seprorgs desta sexta-feira, 28.
A reunião almoço acontece das 12h às 14h no Hotel Deville em Porto Alegre e terá a presença da diretora de Expansão Geográfica no Brasil da IBM, Priscilla Bessegio, e do gerente de Canais para o RS e SC, Glaycon Braga.
D-Link quer expandir canais. Foco no Sul e NE
A D-Link, fornecedora de soluções de rede, segurança, armazenamento de dados e vigilância IP, lança uma política mundial para os canais da unidade Business Solutions, focada no mercado corporativo. No Brasil, os principais mercados serão o Sul e o Nordeste.