A Enterasys Networks, empresa do grupo Siemens, acaba de lançar seu programa Advantage Partner Program na América do Sul.
O Brasil, onde ao contrário dos outros países da região 100% das vendas da companhia são via canal, é um dos focos da iniciativa, que prevê incentivos às revendas e integradores.
O Advantage Partner Program já funciona em toda América do Norte, Canadá, Ásia- Pacífico e Europa.
“Apesar de ter esse alinhamento mundial, o programa é flexível, e com isso conseguimos fazer adaptações de acordo com o mercado local”, comenta Mauro Capellão, diretor de Canais da Enterasys.
Conforme o executivo, o programa ganhou novas categorias de classificação dos parceiros: além dos já existentes Gold, Silver e Platinum, agora há os níveis Registered Partner, para vendas pontuais, e a Diamond, evolução do Platinum.
Com as mudanças, Capellão afirma que será mais claro o gerenciamento de parceiros de acordo com a qualificação de cada um, resultando na geração de oportunidades e recompensas conforme os níveis apresentados.
O novo programa também traz novos níveis de receita e certificação.
“Os rendimentos dos canais passam a ser baseados em faixas de faturamento, sazonalidade de mercado e volume de negócios. Além disso, proveremos treinamentos exclusivos e os canais terão de preencher requisitos para continuar fazendo parte de nossa carteira”, destaca o diretor.
A partir de agora, os parceiros também passam a dispor de um pacote de soluções da Enterasys para demonstração.
“Preparamos um kit completo com preço de custo para os nossos parceiros e subsidiamos todo o treinamento necessário para que estejam aptos a fazer a demonstração”, finaliza Capellão.
A Enterasys atua com soluções de comunicações corporativas que incluem produtos de voz, infraestrutura de rede e ferramentas de segurança, com arquitetura baseada em padrões abertos.
A empresa resulta de uma joint venture composta pela Siemens Enterprise Communications, Cycos e Enterasys Networks, conjunto que pertence ao The Gores Group e Siemens AG.
Gláucia Civa Kirch
Sócia Diretora da Capital Informação