A Concur, empresa da SAP focada em controle de viagens, despesas e faturas, tem mais de 20 contratos fechados no Brasil desde o início da operação no país, em março de 2017.

Entre os clientes conquistados no período estão Taesa, Grupo Pão de Açúcar e CPFL Energia. Dos cerca de 20 projetos, mais da metade já tiveram go-live.

“Os números representam o fechamento de mais de um contrato por mês nesse tempo de pouco mais de um ano, e temos conquistado cada vez nomes mais importantes”, destaca Valéria Soska, diretora geral da Concur no Brasil.

O processo de vendas da empresa é feito diretamente pela SAP, sem um programa para comercialização indireta. A implementação também é realizada pela companhia.

A empresa conta com parcerias com Deloitte e Grupo Assa para lidar com processos ligados à implementação, como definição de políticas de viagem, change management, redefinição do processo de aprovação de despesas, entre outros.

“Prevemos para este ano um crescimento significativo, na ordem de dois dígitos (da parte alta). Atingindo a meta, que estamos no caminho de conseguir, para o ano que vem o objetivo é superar a taxa de aumento de 2017”, relata Valéria.

Além dos clientes que tiveram contratos fechados pela operação brasileira, há mais de 160 empresas atendidas pela Concur globalmente que atuam com a ferramenta também no país.

No Brasil, a equipe da Concur conta com cerca de 50 pessoas. No próximo ano, a ideia é dobrar o time dedicado à solução.

A Concur oferece um ecossistema de plataformas de viagens e despesas que integra produtos, fornecedores e parceiros, incluindo grandes marcas como Uber e Airbnb. A SAP adquiriu a Concur em 2014.

*Júlia Merker cobriu o SAP Forum, em São Paulo, a convite da SAP.