Cassio Bobsin, CEO da Zenvia.

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A Zenvia, companhia de plataforma de comunicação e serviços móveis, quer captar US$ 213 milhões com a sua abertura de capital na Nasdaq, bolsa de valores americana especializada em tecnologia.

Nesta semana, a companhia sediada em Porto Alegre enviou para a SEC, o órgão regulador da bolsa americana, a faixa de preço para as suas ações. Pelo dólar de hoje, a pedida equivale a R$ 1,11 bilhão.

A Zenvia espera que elas sejam vendidas entre US$ 15,50 e US$ 17,50. Se o interesse dos compradores ficar no meio, isso significa que uma avaliação de mercado para a empresa de US$ 607 milhões, colocando a Zenvia no rumo para ser um unicórnio.

É um salto de capitalização significativo para a Zenvia, que até agora obteve US$ 130 milhões junto a fundos como o Oria.

Os investidores americanos estão começando a analisar a empresa. 

“A Zenvia cresceu durante a pandemia, mas está exposta a riscos de desvalorização da moeda e concentração da carteira de clientes”, escreveu um analista no site Seeking Alpha, uma referência em investimentos. "Comparada com a líder de mercado Qualitrics, a Zenvia parace estar com um valor razoável, uma vez que cresce tão rápido quanto e produzindo muito menos em perdas que a Qualitrics", agrega o texto.

Os problemas cambiais e de concentração de clientes foram reconhecidos pela própria Zenvia, em um documento enviado para a SEC em abril que abriu o processo do IPO.

No texto, a Zenvia revelou que tem cerca de um terço da sua receita em seus dez maiores clientes, além de grande concentração de faturamento no negócio de SMS, no qual a empresa surgiu no começo dos anos 2000 e acabou assumindo a liderança no país.

Na documentação apresentada à SEC, a Zenvia estimou que o mercado potencial na América Latina para a sua área de atuação é de US$ 4,1 bilhões em 2024, o que representa um crescimento médio anual de 15,4% a partir de 2020.

A empresa informou ainda que registrou um faturamento consolidado de R$ 492,5 milhões em 2020, o que inclui as receitas de suas recentes incorporações: R$ 26,5 milhões da D1; R$ 27,8 milhões da Smarkio; e R$ 8,4 milhões da Sirena. O resultado consolidado no ano passado foi de um prejuízo de R$ 71,6 milhões.

Ao fim do ano passado, a Zenvia contabilizava 9,4 mil clientes. Houve um aumento líquido de 1,7 mil clientes em 12 meses. 

De acordo com a empresa, estão entre os seus clientes no Brasil: cinco dos dez maiores bancos; seis das dez maiores companhias de saúde; quatro das cinco maiores operadoras de telecomunicações; cinco das dez maiores seguradoras; e cinco dos dez maiores grupos educacionais.

No texto, que serve para orientar potenciais investidores, a Zenvia promete seguir fazendo compras em toda a América Latina visando  agregar novas soluções, ferramentas e canais de mensageria à sua plataforma. Ela dá como exemplos o desenvolvimento de funcionalidades de comércio e de pagamentos.

Quem revelou a intenção da Zenvia de abrir capital cavando os papéis no site da SEC foi o site Mobile Time, especializado no mercado de mobilidade. A Zenvia optou por ser discreta sobre um passo histórico para a empresa, não fazendo nenhuma divulgação oficial da decisão até agora.

Mas a empresa fez uma mudança recente que provavelmente está relacionada com a decisão de abrir na Nasdaq.

A Zenvia anunciou um novo logotipo e posicionamento, alinhada ao "lifestyle" da empresa e à história de vida e valores do fundador, Cassio Bobsin, o tipo de coisa que ajuda a convencer investidores.

O slogan é  “By Humanz for Humans”, em que os Humanz são todas as pessoas que trabalham na empresa, dentro da uma moda recente de marketing (o trocadilho é Humans com Z de Zenvia).

"É uma atitude, um novo momento. Acreditamos que as comunicações precisam ser experiências, e que nossa relação com o mundo à nossa volta deve ser viabilizada pela tecnologia, mas melhorada com o nosso próprio e genuíno toque humano", afirma Bobsin.

Bobsin, até então adepto de um estilo mais clássico, decidiu também mudar o visual, fazendo algumas fotos de divulgação chamativas como essa que ilustra a matéria. Onde é que eu consigo comprar um óculos desses?