Fabio Ruiz Mateos.
Fabio Ruiz Mateos, ex-gerente de canais da Mega Sistemas, acaba de assumir o cargo de gerente nacional de canais da Senior.
Mateos, que foi gerente comercial da Mega por mais de 10 anos, assume no lugar de Fábio Nikel, que havia assumido o canal da fabricante catarinense de sistemas de gestão, controle e folha de pagamento em 2014.
A Senior parece estar fazendo uma espécie de rodízio interno: Nikel substituiu um executivo deslocado para outra função interna (a filial do Rio Grande do Sul, no caso) e está ele mesmo assumindo uma filial, dessa vez no Rio de Janeiro.
Mateos será o responsável pelo relacionamento e negócios com os cerca de 100 canais de distribuição da companhia em todo o país, com a missão de incrementar a cobertura no Nordeste.
A posição de gestão de canais tem uma responsabilidade adicional na Senior, que tem tido como estratégia nos últimos anos a aquisição de alguns dos seus parceiros.
O movimento começou em 2013, com a compra de um canal especialmente bem sucedido no interior de São Paulo, que na época tinha sozinho um quinto do tamanho da Senior.
No ano passado, a empresa fez negócios similares no Rio Grande do Sul e Minas Gerais.
Mateos participou desse tipo de movimentações na Mega, que também trabalha no segmento de software de gestão e adquiriu alguns dos seus canais nos últimos anos.
No ano passado, a Senior viu um crescimento de 15% na sua receita bruta consolidada, fechando em R$ 257,5 milhões. A cifra está em linha com os resultados de 2015, quando o crescimento foi de 16%
Durante o ano de 2016, as ofertas em Cloud Computing se destacaram com um crescimento de 127%. Em termos de verticais, a Senior obteve um bom crescimento em agronegócio, com 51%, e varejo, com 15%, também na comparação anual.
Maurício Renner
Editor at Baguete Diário