A Totvs não deixou de lado sua estratégia de unificação dos canais de distribuição dos diferentes softwares e serviços vendidos sob o guarda-chuva da companhia. Uma novidade de peso nesse sentido deve ser anunciada em breve.
É o que afirma José Rogério Luiz, presidente executivo, CFO e diretor de Relacionamento com Investidores da Totvs que esteve em Porto Alegre participando do Meeting de TI nesta terça-feira, 14.
De acordo com Luiz, que não deu prazos para o processo, a unificação do canal será o último passo de uma integração que já envolve serviços compartilhados, marketing, back office e inclusive a implantação de um sistema de gestão, atualmente em curso.
“A percepção de marca e longevidade dos softwares é estratégica para nós”, comenta o executivo, justificando o que alguns observadores percebem como uma lentidão em buscar os ganhos de escala oferecidos pela integração. O primeiro anúncio nesse sentido foi feito no final de 2007 e previa canais únicos para o ano seguinte.
Segundo o CFO, a estratégia da Totvs passa por manter a diversidade de soluções oferecida atualmente, que inclui nomes tão fortes no mercado como Microsiga ou RM Sistemas, além da própria Datasul e das diversas soluções de nicho compradas pela empresa catarinense antes ser incorporada.
“O principal erro dos nossos concorrentes é pretender dividir o mercado apenas em grandes, médias e pequenas”, alfineta o CFO da Totvs, destacando que as diferentes companhias do grupo mantêm o desenvolvimento separado, garantido a continuidade dos produtos e seu foco especializado.
Segundo Luiz a estratégia para formação dos canais únicos passa também pelo convencimento dos franqueados – responsáveis por 50% das vendas totais - sobre o acerto da estratégia. “Estamos à frente da estratégia e oferecemos esse conhecimento para nossos parceiros”, comenta o executivo, na Totvs desde 2001.
Em fevereiro de 2008, antes da compra da Datasul, a Totvs anunciou que tinha cinco canais de distribuição próprios, para a venda de oito linhas de negócio, atuando na grande São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Mato Grosso e Espírito Santo.
O exemplo tem funcionado. No começo do ano, a Totvs incorporou toda a operação da franquia da Datasul na Bahia. O Baguete informou uma possível fusão entre Datasul Centro Norte e a Datasul Centro Sul, duas franquias da companhia catarinense presentes no Rio Grande do Sul. Até o fechamento dessa matéria, as empresas não confirmaram o status da negociação.
Pressão dos investidores
José Rogério Luiz descartou que a pressão externa – hoje, 68% das ações da empresa está fragmentadas nas mãos de cerca de quatro mil investidores – possa influir no processo de consolidação dos canais, em busca de melhores resultados operacionais.
“Tentar administrar a empresa pensando nos investidores é um erro comum que não vamos cometer”, garante Luiz. De acordo com o CFO, o grande desafio é na verdade administrar as expectativas positivas do mercado em relação aos resultados da Totvs.
O executivo cita o bom posicionamento no mercado brasileiro da empresa (65% entre companhias de 5 a 250 funcionários) e os indicadores de faturamento e Ebtida (R$ 218,6 milhões no 3T08, com margem de 20,3%, um recorde histórico) como justificativa para o otimismo dos analistas.
“Somos a nona maior empresa de software de gestão do mundo, localizada no único mercado onde SAP e Oracle não tem o controle”, resume o executivo.
Possível venda
O posicionamento da Totvs no mercado brasileiro, onde multinacionais como SAP e Oracle tentam há tempos incrementar seu faturamento nas pequenas e médias empresas, têm alimentado rumores sobre uma possível venda.
Questionado, o CFO da Totvs destaca as dificuldades de uma oferta hostil pelo controle da companhia.
É o que afirma José Rogério Luiz, presidente executivo, CFO e diretor de Relacionamento com Investidores da Totvs que esteve em Porto Alegre participando do Meeting de TI nesta terça-feira, 14.
De acordo com Luiz, que não deu prazos para o processo, a unificação do canal será o último passo de uma integração que já envolve serviços compartilhados, marketing, back office e inclusive a implantação de um sistema de gestão, atualmente em curso.
“A percepção de marca e longevidade dos softwares é estratégica para nós”, comenta o executivo, justificando o que alguns observadores percebem como uma lentidão em buscar os ganhos de escala oferecidos pela integração. O primeiro anúncio nesse sentido foi feito no final de 2007 e previa canais únicos para o ano seguinte.
Segundo o CFO, a estratégia da Totvs passa por manter a diversidade de soluções oferecida atualmente, que inclui nomes tão fortes no mercado como Microsiga ou RM Sistemas, além da própria Datasul e das diversas soluções de nicho compradas pela empresa catarinense antes ser incorporada.
“O principal erro dos nossos concorrentes é pretender dividir o mercado apenas em grandes, médias e pequenas”, alfineta o CFO da Totvs, destacando que as diferentes companhias do grupo mantêm o desenvolvimento separado, garantido a continuidade dos produtos e seu foco especializado.
Segundo Luiz a estratégia para formação dos canais únicos passa também pelo convencimento dos franqueados – responsáveis por 50% das vendas totais - sobre o acerto da estratégia. “Estamos à frente da estratégia e oferecemos esse conhecimento para nossos parceiros”, comenta o executivo, na Totvs desde 2001.
Em fevereiro de 2008, antes da compra da Datasul, a Totvs anunciou que tinha cinco canais de distribuição próprios, para a venda de oito linhas de negócio, atuando na grande São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Mato Grosso e Espírito Santo.
O exemplo tem funcionado. No começo do ano, a Totvs incorporou toda a operação da franquia da Datasul na Bahia. O Baguete informou uma possível fusão entre Datasul Centro Norte e a Datasul Centro Sul, duas franquias da companhia catarinense presentes no Rio Grande do Sul. Até o fechamento dessa matéria, as empresas não confirmaram o status da negociação.
Pressão dos investidores
José Rogério Luiz descartou que a pressão externa – hoje, 68% das ações da empresa está fragmentadas nas mãos de cerca de quatro mil investidores – possa influir no processo de consolidação dos canais, em busca de melhores resultados operacionais.
“Tentar administrar a empresa pensando nos investidores é um erro comum que não vamos cometer”, garante Luiz. De acordo com o CFO, o grande desafio é na verdade administrar as expectativas positivas do mercado em relação aos resultados da Totvs.
O executivo cita o bom posicionamento no mercado brasileiro da empresa (65% entre companhias de 5 a 250 funcionários) e os indicadores de faturamento e Ebtida (R$ 218,6 milhões no 3T08, com margem de 20,3%, um recorde histórico) como justificativa para o otimismo dos analistas.
“Somos a nona maior empresa de software de gestão do mundo, localizada no único mercado onde SAP e Oracle não tem o controle”, resume o executivo.
Possível venda
O posicionamento da Totvs no mercado brasileiro, onde multinacionais como SAP e Oracle tentam há tempos incrementar seu faturamento nas pequenas e médias empresas, têm alimentado rumores sobre uma possível venda.
Questionado, o CFO da Totvs destaca as dificuldades de uma oferta hostil pelo controle da companhia.
"Nesse ramo, isso é muito difícil. Os ativos da empresa podem simplesmente sair pela porta se não forem convencidos”, resume Luiz, enfatizando que qualquer venda necessitaria do consentimento dos sócios para funcionar na prática.
Maurício Renner
Editor at Baguete Diário