Foto: Divulgação
No dia 27 de novembro, às 11h, acontece o sétimo episódio do Dia D Vendas B2B, série mensal criada por Marcelo Morem, fundador da Mextres e idealizador do Método Overlord.
O tema da edição será “Prospecção de Grandes Contas”, abordando como empresas de serviços B2B podem construir autoridade, mapear decisores e avançar em ciclos comerciais complexos dentro de grandes organizações.
O convidado será Fábio Rios, CMO do Brivia Group, sócio da Knewin e conselheiro de marketing e vendas da CTC Tech. Com mais de 25 anos de experiência, Rios atuou no desenvolvimento de estratégias para empresas como Coca-Cola, Petrobras, Itaú, Samsung, Unilever, Sicredi, Banco do Brasil e Johnson & Johnson. É também professor do MBA em Inteligência Estratégica da UFRGS e autor dos livros A Atuação do Profissional de Inteligência Competitiva (2015) e O Depois de Amanhã dos Negócios (2021).
A conversa vai explorar os principais desafios da prospecção corporativa: identificação de oportunidades em contas complexas, construção de credibilidade, integração entre marketing e vendas, definição de timing comercial e os erros mais frequentes cometidos por empresas que buscam clientes enterprise sem o preparo adequado.
O Dia D Vendas B2B tem como proposta debater relacionamento, autoridade e inovação nas operações comerciais B2B. Em cada edição, líderes e especialistas compartilham práticas reais, casos de sucesso e estratégias aplicáveis ao dia a dia de empresas que buscam crescimento sustentável.
“Grandes contas exigem uma abordagem totalmente diferente. Não é volume, é método. O Fábio traz uma visão prática sobre como navegar nesses ambientes de decisão e aumentar a taxa de avanço.” — Marcelo Morem, criador do evento e fundador da Mextres.
A transmissão será ao vivo, com acesso gratuito pela plataforma Academia Mextres. As inscrições já estão abertas.
Serviço
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Evento: Dia D Vendas B2B – Episódio 7: Prospecção de Grandes Contas
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Data: 27 de novembro de 2025
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Horário: 11h (horário de Brasília)
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Transmissão: Ao vivo pela plataforma Academia Mextres
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Inscrição gratuita: https://www.academiamextres.com.br/session/dia-d-vendas-b2b-e007