Afinal, o que é vender?
No artigo anterior havíamos feito a pergunta: então, o que é vender, profissionalmente? E respondemos: vender é resolver problemas. Se não há problema, não há venda. O vendedor é, antes de tudo, solucionador de problemas específicos, relacionados com o produto/serviço que vende.
É importante, nesse ponto, ter visão mais aberta do que venha a ser “problema”.
24/11/2008 // por lucidio@dagama.com.br
É importante, nesse ponto, ter visão mais aberta do que venha a ser “problema”.
Pretensões e pré-tensões
Diante de um mercado cada vez mais competitivo e repleto de ameaças e oportunidades, torna-se fundamental que as empresas inseridas neste contexto desenvolvam constantes estratégias para desafiar e superar a concorrência, assim como os profissionais que visam um ingresso para o mundo do trabalho. Como profissional da psicologia, saliento a importância das “pessoas” neste processo, pois acredito que não se muda uma empresa apenas com o incremento tecnológico e aquisição de equipamentos – pois isto seria mudar o contexto.
24/11/2008 // por Roberta.Pires@itworks.com.br
As virtudes da virtualização
A virtualização em ambientes de tecnologia da informação (TI) cresceu nos últimos anos. Como a maioria dos conceitos, nasceu sob a égide de reduzir custos e otimizar recursos – principalmente de hardware, que costuma ser o principal elemento de gasto das empresas em iniciativas de TI.
24/11/2008 // por Luis.Tabares@unisys.com.br
Estratégias para um atendimento diferenciado neste natal
Considerada como a data mais importante para o varejo, o Natal é sinal de fé, emoção, recordação e de homenagens, além de representar o final de mais um ano.
20/11/2008 // por Dalmir@dalmir.com.br
Do you speak english?
Atuando há algum tempo como consultora de Recursos Humanos, focada em empresas e oportunidades para a área de Tecnologia da Informação, já trabalhei inúmeras vagas, com linguagens, bancos de dados, servidores, sistemas operacionais, conectividades e ERPs, entre outros requisitos, distintos.
A cada dia fico sabendo de uma nova tecnologia ou de uma ferramenta mais moderna, sendo que as técnicas que eu “conheci” semana passada, já se tornaram obsoletas.
19/11/2008 // por mariana@tiworksrh.com.br
A cada dia fico sabendo de uma nova tecnologia ou de uma ferramenta mais moderna, sendo que as técnicas que eu “conheci” semana passada, já se tornaram obsoletas.
O tripé de um serviço de sucesso
A adoção da Web como meio primário de relacionamento com o cliente é uma realidade e uma tendência. Empresas vêm adotando aplicações Web, tanto no modelo SaaS (Software as a Service) quanto para seus front-ends corporativos.
As vantagens são claras. Entre elas, podemos citar:· Unificação de interfaces: interfaces Web são facilmente padronizáveis, por meio do uso de tecnologias como CSS e XML;
18/11/2008 // por Paulo.Lindoso@dimensiondata.com.br
As vantagens são claras. Entre elas, podemos citar:· Unificação de interfaces: interfaces Web são facilmente padronizáveis, por meio do uso de tecnologias como CSS e XML;
Pessoas: solução da crise
O mundo é repleto de crises, e as pessoas foram criadas para superá-las e transformá-las em oportunidades.
Se voltarmos no tempo, e olharmos a história, temos o relato de Moisés saindo do Egito antigo e conduzindo um grupo de pessoas através das dificuldades do deserto, por cerca de 40 anos e transformando-as em uma nação, com regras e ética.
18/11/2008 // por Elias.Gendelmann@processor.com.br
Se voltarmos no tempo, e olharmos a história, temos o relato de Moisés saindo do Egito antigo e conduzindo um grupo de pessoas através das dificuldades do deserto, por cerca de 40 anos e transformando-as em uma nação, com regras e ética.
Ferramentas de Business Intelligence - 2ª Parte
Nas empresas podemos encontrar, basicamente, basicamente alguns tipos de aplicações, no entanto, dois merecem destaque: as que sustentam o negócio, e rodam nos sistemas OLTP (Online Transacional Processing) também conhecidos como Sistemas Transacionais, e as queanalisam o negócio sob vários aspectos, dando apoio à decisão e servindo de base para novas ações que a empresa possa ter.
18/11/2008 // por fabio@capripr.com.br
Estão falando sobre você... Aproveite!
Uma empresa não deve deixar de dialogar com seus stakeholders, pois disso depende a sobrevivência de seu negócio. Mas poucas organizações percebem essa importância para enriquecer sua inteligência de mercado. Quanto menos uma empresa ouve seus públicos, mais distante da afeição e da decisão de compra se torna.
18/11/2008 // por Fred@predicta.com.br
BPM: aquisição não representa a adoção da visão por processos
Como menina dos olhos do mercado, soluções de BPM hoje são ótimos produtos comerciais. Os vendedores por sua vez oferecem estas soluções e as empresas consomem com pressa e ganância, quando em um segundo momento representam além de uma boa solução, novos problemas, não relacionados a software, mas sim em mensurar o retorno com a aplicabilidade da solução sobre estes problemas empresariais que justificaram inicialmente tal investimento.
17/11/2008 // por Farley.Niehues@neomind.com.br