Sankhya quer entrar no clube do bilhão em 2026

A Sankhya, empresa mineira que é uma das maiores na área de software de gestão no Brasil, quer entrar no clube do bilhão em 2026, um seleto grupo que no momento só tem como integrantes a Senior e a Totvs, suas principais concorrentes.

Para isso, a companhia planeja mais do que dobrar o seu número de vendas, chegando a 200 entregas por mês, e isso deve se refletir em um crescimento de 35% a 40% no faturamento anual — o que significa ultrapassar a casa de R$ 1 bilhão em receita.

No ano passado, a Sankhya teve uma receita recorrente anual (ARR) de R$ 770 milhões. A Totvs e a Senior ainda não divulgaram os resultados de 2025, mas eles devem ficar acima de R$ 5 bilhões e R$ 1 bilhão, respectivamente.

“É um crescimento muito expressivo, ainda mais para uma companhia de 36 anos e que já tem um faturamento relevante. No M&A, quando encontramos uma empresa que está crescendo 20% ou 30% ao ano, a gente solta fogos e vai atrás. A Sankhya cresce 30% mesmo depois de 36 anos”, destaca Felipe Calixto, CEO da mineira.

Para atingir essas metas, a Sankhya apostou em duas contratações de peso já em janeiro. Fernanda Zago, uma profissional que estava há 15 anos na Totvs, entrou para o time como VP comercial e uma nova Chief Marketing Officer deve ser anunciada em breve.

“Elas estão chegando agora com autonomia para estruturar bem o time. A gente precisa muito trabalhar o marketing para a Sankhya ser reconhecida como o ecossistema mais sexy de gestão e disseminar as nossas novidades. Nós temos tudo para crescer muito porque estamos com uma solução muito diferenciada”, afirma Calixto. 

A grande aposta da companhia é a solução Deploy Agent, lançada em setembro de 2025, que utiliza inteligência artificial para automatizar a parametrização inicial do sistema, permitindo o go live de forma muito mais rápida.

“O Deploy Agent nos dá o ganho de escala. Se fosse em outros tempos, as vendas não iriam crescer mais do que 50% porque o time de entrega não acompanharia. Agora a gente pode crescer 100%, 200%. Porque eu não dependo mais de um exército de consultores para estar lá no meu cliente”, explica Calixto.

Ao invés de anos para implantação, o Deploy promete implantar o ERP em poucos dias.

“Para mim, ele foi a inovação mais disruptiva que a gente lançou nos últimos 36 anos. A nossa IA pega todo o documento que o empresário a vida inteira teve que mandar para o governo, faz uma engenharia reversa e tem uma inteligência fiscal e contábil para configurar todo o banco de dados do cliente, que era o processo que ficava um ano, dois anos, você lá junto com o cliente sofrendo para configurar”, explica Calixto.

O foco da estratégia comercial é nas regiões Centro-Oeste, Sudeste e Sul, mas a empresa também atua no Nordeste e Norte. Somando unidades próprias e franquias, a companhia tem mais de 50 escritórios espalhados pelo país.

“Estamos fortalecendo a estratégia primeiro em São Paulo, que é maior do que muitos países da Europa, e também vamos investir muito no estado de Goiás, Minas e no Sul. Vamos investir forte no Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina. E o Rio não pode ficar de fora”, detalha Calixto.

Só no Sul e Sudeste, a Sankhya mapeou 157 mil clientes em potencial, com mais de 98% do mercado a ser explorado. O alvo são desde negócios de pequeno e médio portes até o segmento enterprise, para o qual a companhia acaba de criar uma área.

A proximidade regional também vai ser reforçada com mais de 400 eventos locais em 2026, além da terceira edição do Sankhya Connection, principal evento anual da empresa.

“Conseguimos ganhar escala e agora depende da nossa capacidade de atrair talentos e vender mais. O mercado é gigantesco e hoje a gente está fazendo cosquinha nele. Tem muita oportunidade e 2026 será o nosso próximo grande salto”, afirma Calixto.

Segundo o CEO, a parte de busca por talentos vai bem pois, à medida que a empresa está tendo mais competência de divulgar o que tem nas mãos, existe muita gente querendo ir para o time.

“É esse ‘Fear of Missing Out’, ninguém quer perder essa carona. Que jogador de vôlei bom não queria fazer parte do time do Bernardinho? E o Bernardinho está com a gente”, afirma Calixto, em alusão ao embaixador da marca.

Outra frente importante para a Sankhya é a de M&A, que começou em 2020, quando a companhia recebeu um aporte de R$ 425 milhões do fundo soberano de Cingapura (GIC). Desde então, a mineira fez 10 aquisições.

Entraram no portfólio as marcas ASIS, Espresso, Flowbiz, Lincros, Meetime, Mindsight, Neppo, Ploomes, Pontotel e Vixting.

“A gente escolheu o modelo de ecossistema, no qual todas elas mantêm a autonomia. Só que, ao mesmo tempo, todos defendem todos. Todos sabem que fazem parte de um ecossistema e todos estão em prol do sucesso de todos”, explica Calixto.

Em 2026, a empresa pretende adquirir mais três soluções. Uma delas, voltada “para tornar a jornada do nosso cliente mais fluida”, já deve ser anunciada no mês de março.

Fundada em 1989 pelos irmãos Felipe Calixto e Fábio Túlio, a Sankhya opera hoje como uma plataforma SaaS que integra soluções de ERP, CRM, comunicação, vendas e gestão de pessoas.

A empresa possui cerca de 2,8 mil funcionários e, com IAs proprietárias e a continuação da estratégia de aquisições (mais R$ 200 milhões), a Sankhya possui uma meta de quadruplicar a companhia em cinco anos e avalia um possível IPO no mercado norte-americano em 2028.